¿Quieres saber por qué te gustan tanto los interiores de la nueva campaña de Zara home otoño 2016 ?

No es casualidad, está todo muy bien estudiado.

Y es que nunca he oído a nadie decir que no le guste un interior firmado por Zara Home. Puede que veas una fotografía de un espacio y este te guste más o menos, o puede que te guste, pero no lo escogerías para tu casa. Lo que es prácticamente imposible es que alguno de ellos te desagrade.

El departamento de marketing lo sabe y es precisamente lo que quiere, atraer al mayor número de personas indistintamente de su edad, sexo o nacionalidad. Esto es lo mismo que tienes que hacer tú si estás intentando vender o alquilar una propiedad. Los espacios de Zara Home (como gran multinacional que es) están estratégicamente estudiados para que te gusten sí o sí.

Nunca antes había comentado una campaña de Zara Home en un artículo, pero con esta me he visto “casi” obligada porque es el ejemplo más claro que he visto de home staging en Zara home. Parece que hayan cogido los “13 mandamientos» del home staging y los hayan plasmado en un vídeo.

No he querido perder la oportunidad y he analizado el vídeo paso a paso para que seas consciente de por qué te gusta tanto esta campaña de Zara home otoño 2016. Así podrás aplicar las mismas técnicas en tu casa en venta o alquiler y conseguirás provocar en tus potenciales clientes la misma impresión positiva que ha conseguido Zara home, no sólo contigo sino con el resto del mundo.

Este es el resultado.

Técnicas del home staging en la nueva campaña de Zara home otoño 2016

La sencillez

Ante todo se puede decir que los espacios son muy sencillos. No hace falta grandes lujos ni muebles caros para crear espacios tan atractivos como los del vídeo. Lo sencillo puede ser más elegante que el oro.

Recuerda que una de las bases del home staging es que los espacios tienen que ser neutros para agradar al mayor número de clientes. Lo neutro tiene muchas más probabilidades de agradar que lo estrafalario. Hace poco vi un caso de una señora que colocó los sanitarios de su baño de color lila para ser original. ¡Urgggg! Todavía se me pone la piel de gallina.

El sentido de los espacios

Cada habitación tiene un sentido. No hay ordenadores en el comedor ni lavadoras en el baño. Cada habitación se dedica única y exclusivamente a una función. En la mayoría de casas es así, pero me encuentro con muchísimas excepciones que confirman la regla.

Cada habitación tiene un sentido. No hay ordenadores en el comedor ni lavadoras en el baño.”

Las estancias no deben confundir a tus potenciales clientes. Cuando estamos aprendiendo algo nuevo (en este caso la vivienda en si) no nos beneficia obtener datos confusos que nos desvíen del camino del entendimiento. Como siempre decimos las home stagers, no dejes nada para la imaginación, muchos potenciales clientes no tienen de eso.

La luz

Vital, esencial. Sin luz no hacemos nada. Imagina las mismas estancias de este vídeo, pero con las persianas cerradas. Podría decir que es lo que más impacta al espectador desde el minuto 0. Impresionante la atmósfera que consiguen con los visillos blancos que potencian la luz de las vidrieras.

Colocar visillos blancos frente a las ventanas, potencia la luz natural del exterior.”

Atención a un detalle my sutil, pero que hace mucho bien a la iluminación de esta vivienda. ¿Te has dado cuenta de que hay muchos espejos? Incluso las puertas están forradas con ellos. Los espejos son muy útiles a la hora de iluminar las estancias porque reflejan la luz natural de las ventanas y la multiplican.

Espacios impersonales

¿Serías capaz de decir quien vive en esta casa? ¿Podrías decir si es una persona sola, hombre, mujer, familia…? No, porque no hay objetos personales, ni fotografías ni nada que te de una pista de quien vive ahí.

Eso es precisamente lo que tienes que lograr en tu casa en venta o alquiler. No le quites a tu potencial cliente la oportunidad de proyectar su vida dentro de la vivienda que está visitando. Déjale que se imagine sentado en ese sofá leyendo un libro junto a la ventana. Si tus potenciales clientes ven los objetos personales de otra persona en el interior de la vivienda, serán conscientes en todo momento de que esa propiedad no es suya.

La amplitud

Con este concepto no me refiero a la dimensión. Una casa puede ser pequeña, pero muy amplia al igual que una casa grande puede tener muchos metros cuadrados y provocar claustrofobia.

Si tu casa es pequeña, pero no está saturada de objetos decorativos, personales, utensilios y demás, tu casa tendrá amplitud. Si tienes una casa grande repleta de estampados, cuadros, muebles y trastos, tu casa será un zulo, por grande que sea.

¿Recuerdas el artículo del feng shui que publiqué hace un tiempo? Allí explico porque es tan importante que la energía positiva, el chi, fluya por las estancias sin quedarse estancado con el exceso de muebles u objetos. Puedes llamarlo energía, feng shui o como quieras, pero a todos nos pasa. Cuando entramos en una vivienda pequeña, oscura y saturada de muebles a todos nos invade la misma sensación, que no es precisamente la mejor para una casa en venta o alquiler.

Plantas de interior

Como te habrás dado cuenta, la vivienda del vídeo es un piso en un edificio y no tiene casi conexión con la naturaleza. Ni si quiera se pueden ver los árboles de la calle desde las ventanas. En una casa es muy importante no perder este concepto, por ello las plantas de interior son tan necesarias.

No hace falta gastarse mucho dinero en centros de flores. Cualquier ramita de árbol con un poco de gracia o cualquier plantita común de interior puede servir para conectarnos con la armonía de la naturaleza.

Los jarrones o maceteros tampoco hace falta que sean nada del otro mundo. En el vídeo puedes ver uno de porcelana blanca mate, otro que parece de barro cocido y uno de mimbre. Casi todos los jarrones de cristal transparente para que multipliquen la luz natural de las ventanas. Todo va sumando, por imperceptible que parezca.

Mezcla estilos

Algo muy útil en el home staging. Si estamos dándole un aire más actual a una vivienda que se ha quedado anticuada, una solución que te sacará de muchos apuros y te ahorrará dinero es la mezcla de mueble clásico con mueble moderno. No hace falta que compres muebles nuevos para toda la casa, basta con saber hacer la mezcla. Esto ya es más difícil, pero merece la pena.

Respecto al mueble moderno que compres, tampoco hace falta nada espectacular. Como habrás observado, esta vivienda no está amueblada con muebles muy espectaculares, simplemente están bien presentados. Aunque se trata de una vivienda de lujo en pleno corazón de París, la decoración es muy austera.

Fíjate si no en el cabezal de esta cama. Lo puedes hacer tú mismo con un tablero lacado blanco mate y una cinta adhesiva decorativa dorada. La cama, mientras esté bien decorada basta con un somier y unas patas, y a veces ni eso. Pincha aquí para descubrir consejos para presentar bien una cama. Las home stagers recurrimos mucho a los muebles de cartón para conseguir replicas de muebles de verdad a un menor precio y sin tener que cargar peso ni sufrir horas de montaje.

La puesta en escena

Otro indispensable. Este baño no sería el mismo sin la puesta en escena. Aquí lo que nos están vendiendo es un “lifestyle”, un modo de vida. Nada está hecho porque sí. Las esponjas, las velas, las zapatillas, los albornoces… Incluso la taza de té. Como te decía, todo está estratégicamente preparado a que puedas imaginarte dentro de esa bañera, relajado después de un largo día de trabajo.

¡Atención! Un truco muy bien utilizado en esta imagen con relación a las velas. Recuerda que cuando recibas a tus potenciales clientes, es recomendable encender todas las velas de la casa, aunque sea de día. Si quieres resaltar aún más su luz, colócalas frente a un espejo, como en esta foto. Así, les darás mayor protagonismo y multiplicarás la cálida luz del fuego.

Blanco, pero cálido

Si me diesen 1€ por cada vez que me han dicho: -¡Blanco no que parecerá un hospital!-

Si esto fuese verdad, ¿cómo puede ser que esta vivienda toda blanca provoque tantas ganas de entrar y muy pocas de volver a salir? Sencillamente porque el blanco no es frío, el blanco puede ser lo que tú quieras.

El blanco no es frío, el blanco puede ser lo que tú quieras.”

Si pintas una habitación de blanco y pones un fluorescente, parecerá un hospital. Si en cambio, combinas el blanco con una buena iluminación, la estancia será luminosa y las paredes adoptarán la calidez de las bombillas que hayas elegido. Si además instalas un suelo de madera, colocas estratégicamente una mantitas de pelo en los puntos claves (dormitorio, salón o exterior sólo en invierno), y cuidas la temperatura (ni mucho calor ni mucho frío) el entorno será el más acogedor del mundo.

Música relajante

Algo que nadie, pero nadie, utiliza para enseñar la casa a sus potenciales clientes. Una pena porque probablemente la música es el movimiento artístico que más rápidamente nos influye emocionalmente.

La música es el movimiento artístico que más rápidamente nos influye emocionalmente.”

Cuando los potenciales clientes llegan a la propiedad por primera vez están nerviosos. La compra de una nueva vivienda es de todo menos relajarte. Sabiendo que sólo se tarda 20 segundos en decidir si te gusta la casa, ¿no crees que es importante empezar con buen pie?

Coloca un pequeño reproductor de música en la entrada de la vivienda con música relajarte, pero activa. No entiendo mucho de música, pero algo que se parezca a la del vídeo. Algo que sea relajado, pero con un poco de ritmo.

Juega con el sentido del tacto

Como ya sabes, Zara Home es principalmente una tienda de menaje textil. Aunque tiene un poco de todo, la base fuerte de sus productos son sabanas, toallas, albornoces… Fíjate como juegan con las texturas en la cama de la foto. Es totalmente blanca, pero a mi se me van los ojos detrás con el tacto de la manta a los pies de la cama.

Si te das cuenta, todos los clientes tocamos los objetos cuando vamos de compras. No podemos evitarlo. Parece como si no fuese suficiente con la vista y necesitásemos el tacto para cumplimentar la visión del objeto. Hablamos de unas insignificantes sabanas que no parecen tener nada que ver con la venta de una vivienda, ¿verdad? Recuerda que estás vendiendo un estilo de vida, una experiencia. Tienes que estar continuamente recordando a tu potencial cliente lo bien que va a vivir en esa vivienda y lo tienes que hacer hasta con el detalle más pequeño.

La cama es un mueble grande, que llama mucho la atención y en muchos casos, el único mueble de toda la estancia (sobre todo con los minúsculos dormitorios que se construyen hoy en día). Por este motivo, es muy importante que la cama esté hecha y bien presentada. Consulta este artículo si quieres saber como puedes hacerlo correctamente.

El color sólo como detalle

Fíjate también como las notas de color de las estancias (las que tienen) se encuentran siempre en los mismos puntos claves cojines, lamparas, libros, cuadros… No se trata de poner colorines por todo para hacer una estancia más llamativa, queda mucho más sugerente utilizar una sola tonalidad de color para darle un toque atractivo.

En este ejemplo, el azul esta más que acertado ya que este color resalta muchos con las maderas oscuras. No digo que el color esté prohibido, pero tampoco abuses de el pensando que es original. Recuerda el caso de la mujer con los sanitarios lilas de antes…

El sentido del olfato

Por último y no menos importante, los olores. La entrada de una vivienda es la que provoca la primera impresión. Si tu potencial cliente se lleva una mala impresión nada más entrar, le costará mucho desprenderse de esa negatividad aunque el resto no esté tan mal. En cambio, si empiezas con buen pie, tu comprador continuará el recorrido de la propiedad con la mente abierta.

Por eso, te decía que el olor de una casa es muy importante, sobre todo en la entrada. En el vídeo, nos recuerdan lo importante que es el olor de una vivienda, dedicándole una escena únicamente a las fragancias de Zara Home. Recuerda siempre utilizar fragancias suaves y frescas que no saturen. Tan malo es una casa que huele mal, como otra que apeste a ambientador. Parecerá que estás intentando camuflar el mal olor de las tuberías.

Fíjate si es un tema importante que dediqué un artículo entero sobre ambientadores para casas en venta o alquiler, no te lo pierdas si quieres escoger el aroma más acertado.

Si conoces un poco la técnica del home staging estarás de acuerdo conmigo en que la nueva campaña de Zara home otoño 2016 parece estar sacada de un libro de home staging.

Utiliza todas las técnicas y conseguirás vender o alquilar tu casa en un abrir y cerrar de ojos. ¡Ya lo verás!

Espero que hayas disfrutado de este artículo y sobre todo que te haya servido de mucha ayuda.

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