¿Quieres hacer algunas mejoras en tu casa en venta o alquiler? ¿Te gustaría saber cuales son las reformas rentables para revalorizar una vivienda?

El home staging consta de 5 pasos imprescindibles, limpiar, ordenar, reparar, despersonalizar y poner en escena. No debes saltarte ningún paso ni alterar su orden. Hasta aquí perfecto, pero… ¿Y cuando el presupuesto no da para todo? Pues lo mejor será que lo inviertas de una forma inteligente.

En 2009 la empresa americana de home staging HomeGain, realizó un estudio entre 1.000 casas para saber cuales eran las intervenciones que revalorizaban más las viviendas y permitían a sus propietarios vender más rápido y a mejor precio.

Vamos a analizar los resultados.

Pero antes un inciso. Comentemos algunas de las intervenciones que verás especificadas en las tablas y que te pueden resultar confusas.

La actuación “Home staging” se refiere a los trabajos de despersonalizar la vivienda, encender la chimenea, comprar flores, jarrones, menaje…

El punto “luz y brillo” se refiere a limpiar las ventanas, cambiar bombillas fundidas, colocar cortinas ligeras…

Los trabajos ”exteriores” se refiere a arreglar las plantas, despejar y limpiar los caminos, la iluminación…

El punto “alfombras” se refiere a la limpieza y buen estado de estas. Lo mismo para las moquetas tan comunes en America, pero afortunadamente menos en España. Muy importante para los visitantes alérgicos al polvo. Pincha aquí para ver los modelos de alfombras más acertadas para una casa en venta.

Reformas rentables para revalorizar una vivienda y recuperar la inversión.

Devolución de la inversión.

Mediante este estudio se ha descubierto que lo que más revaloriza una vivienda es limpiar y ordenar, la cantidad inicial a invertir es pequeña y se puede recuperar hasta casi un 900%. ¿Qué más se puede pedir? En cambio, la actuación menos rentable son las mejoras en los baños. La inversión es más alta (entre 750€ y 1.000€) y «sólo» se recupera el 172% de lo invertido. Que no es poco, pero es la más baja de la tabla.

Puedes recuperar hasta casi un 900% de lo invertido en orden y limpieza.”

Aunque estos valores te ayudarán mucho, adáptalos a tus necesidades. Por ejemplo, en el caso del baño. Si tu baño está más o menos cuidado, puedes hacer caso y dar prioridad a otras estancias. En cambio, si tiene 20 años, baldosas partidas, cisterna rota y juntas de silicona negras azabache, está claro que deberías invertir en él. Tampoco se trata de tirar el baño a bajo, se puede adecentar mucho sin tener que hacer grandes obras.

Nota: Los potenciales clientes se fijan mucho en la limpieza de los baños y cocinas.

Revalorización de la propiedad.

En la siguiente tabla puedes ver la cantidad total en euros que revaloriza cada obra a tu vivienda.

Veamos un ejemplo práctico aplicando los datos de la tabla. Luís va a vender su casa y va a realizar mejoras de “limpiar y ordenar, “Home staging” y “luz y brillo”. Se va a gastar el valor medio de las tres, 750€ . ¿En cuánto revalorizará su vivienda? (cálculos especificados a continuación).

Resultado: Será como si se hubiese gastado 4.750€ en mejoras, aunque sólo habrá gastado 750€.

Pero todo esto no significa que puedas pedir 4.750€ más por tu vivienda, ¡que va! Es aún mejor.

Hemos dicho que si inviertes 150€ en limpieza y orden recuperas un 872%, ¿verdad? Pues en total Luís podrá pedir 5.539€ más por su vivienda que antes de ejecutar las mejoras.

Valor medio de la devolución invertida:
Limpiar y ordenar 150+((150×872)/100)= 1.458€
Home staging 350€+((350×586)/100)= 2.401€
Luz y brillo 250€+((250×572)/100)= 1.680€
____________________________________
Total valor medio = 5.539€.

Si antes Luís pedía 20.000€ por su vivienda, ahora podrá pedir 25.539€.

Aunque otra cosa es el precio de salida que le des a tu propiedad. El home staging revaloriza tu vivienda, pero esto no significa que puedas pedir lo que quieras por ella. Parte de un precio justo y pide un poco más por las mejoras. Los clientes te seguirán pidiendo descuento, (todos lo hacemos) pero se verán más cohibidos a pedirte cantidades exageradas porque ya no podrán alegar que hay que pintar o que la ventana no cierra bien.

El home staging revaloriza tu vivienda, pero esto no significa que puedas pedir lo que quieras por ella.”

Como ves, el home staging es una inversión altamente rentable, pero si necesitas más pruebas…

El home staging y los agentes inmobiliarios.

Homegain también preguntó a los agentes inmobiliarios sobre el grado de importancia que tenían las intervenciones en una casa en venta o alquiler según sus opiniones.

Como puedes ver en la tabla, los resultados coinciden. El 98% de los agentes inmobiliarios piensan que limpiar y ordenar una casa en venta es primordial para ponerla a la venta. En cambio “sólo” el 70% de los agentes inmobiliarios recomiendan hacer obras en los baños. Pongo sólo entre paréntesis porque es el valor más bajo, pero en realidad un 70% es mucho. Seguro que el otro 30% tenía en cuenta el estado del baño. Hay baños y baños…

El 98% de los agentes inmobiliarios piensan que limpiar y ordenar una casa en venta es primordial para ponerla a la venta.

Por el contrario, tengo que decir que también se realizó una gráfica en la que sólo el 5% de los agentes inmobiliarios americanos ofrecen el servicio de home staging a todos sus clientes. ¿No te parece un error grave ahora que ya sabes lo beneficioso que es el home staging?

Por último, si eres el cliente y buscas un agente inmobiliario para vender o alquilar tu casa, escoge un agente competitivo que esté a la última en técnicas de venta, porque ya bastante difícil está la cosa hoy en día.

Si, en cambio, eres el agente inmobiliario, demuestra a tus clientes lo buen profesional que eres y diferencia a tu empresa de la competencia ofreciendo los servicios de un buen home stager .

Aunque a primera vista pueda parecer que tu casa está perfecta, vuelve a dar un paseo por ella y revisa bien. Las personas solemos perder la conciencia del estado real de nuestra vivienda al estar mucho tiempo viviendo en ella.

Anotar todas las intervenciones que quieres realizar en una lista y ordénala por prioridades, ahora ya sabes cómo hacerlo.

¿Te ha gustado este artículo? Deja tu comentario.