¿Eres agente inmobiliario?

Que el sector inmobiliario está pasando por un momento delicado ya no es ningún secreto. Lo que sí parece ser un secreto (por falta de desconocimiento generalmente) es una de las manera de mejorar la situación.

Desgraciadamente, para la mayoría de personas de nuestro país, el término home staging es bastante desconocido, pero en EE.UU, lugar de origen de esta técnica, se lleva ejerciendo desde los años 70.

Desde siempre, los entregados agentes inmobiliarios habéis estado aconsejando a vuestros clientes sobre las consecuencias del estado de la vivienda sobre la transacción. Los espacios despejados, la limpieza, la presentación… son factores primordiales a la hora de vender o alquilar una propiedad.

Algunos clientes, suelen hacer caso de vuestros consejos, pero la mayoría no eficazmente. Suelen pensar que con poner un par de cosas en su sitio ya basta. Y es que el home staging no es sólo ordenar y poner unas flores frescas en un jarrón. Si fuera tan fácil no existiríamos los home stagers.

El home staging no es sólo ordenar y poner flores frescas en un jarrón. Si fuera tan fácil no existiríamos los home stagers. «

¡Qué negativo es todo en estos casos! Llegas a casa del cliente esperando ilusionarte con el cambio, deseando empezar a llevar clientes y las mejoras que se han hecho son tan pocas que las empiezas a buscar como si se tratase de un libro de “Buscando a Wally”.

¿Consecuencia final? Un agente inmobiliario decepcionado y un cliente que se cree que ahora su casa se va vender en dos días. Arma de doble filo, porque después te podría echar en cara que hizo mejoras como tú le dijiste y no han servido de nada. Y aún mejor, ahora te toca explicarle que lo que ha hecho ha sido una chapuza. “Se avecina tormenta…”

Lo peor que le puede pasar a un agente inmobiliario es tener que vender o alquilar un producto que ellos mismos no obtendrían ni locos. ¡Qué difícil es intentar sacar comentarios positivos de una vivienda que no los tiene!

En cambio, que placentero es tener una cartera de viviendas bonitas y agradables. Te ilusionas vendiéndolas, atraes a más clientes y hasta suenas más convincente. Pues todo esto es lo que obtienes con el home staging para agentes inmobiliarios.

Las estadísticas demuestran que las viviendas que aplican Home staging se venden 4 veces más rápido. “

Con estos resultados, ¡cómo no vas a recurrir al Home staging! Es el momento de dejar los lamentos a un lado y tomar las riendas.

Lo mejor de todo, consíguelo GRATIS, sin ningún tipo de coste o comisión que salga de tu bolsillo, incluso ni el de tu cliente. Es más, hasta podéis ganar dinero con el proyecto, los dos. Sí, como has oído. Me explicaré con un ejemplo práctico que es como mejor se entiende.

Mateo quiere vender su casa y ha contratado los servicios de Aida, la home stager y de Martín, el agente inmobiliario. Ha invertido 2.000€ en hacer mejoras en su propiedad y ha pagado a Aida 799€ por el servicio de Home staging Zen basic. En total ha invertido 2.799€ en home staging. Antes de hacer las mejoras, a Mateo le pedían un descuento de 12.000€ porque sus compradores alegaban que había que pintar la casa, arreglar una ventana… Después de las mejoras, sus compradores siguen pidiéndole descuento, pero ahora sólo le piden 6.000€ porque no tienen ninguna excusa que alegar para la rebaja excesiva que pedían antes. Resultado final, Mateo ha acabado ganando 3.201€ netos (6.000€-2.799€) aún invirtiendo los 2.799€ de un principio. Martín, el agente inmobiliario, ha ayudado a su cliente, ha vendido la propiedad y se va llevará más de comisión porque su ganancia depende del valor total por lo que se vende la propiedad. Martín y Mateo han ganado dinero sin mover un dedo. Los clientes han conseguido un producto muy mejorado, con 6.000€ de descuento y están encantados con su compra tanto como Aida que se siente muy realizada con la satisfacción de un trabajo bien hecho.

Por supuesto, las garantías no están garantizadas al 100% porque cada caso depende de muchos factores, pero con estos resultados merece la pena probar. En el peor de los casos, puede que ni tu cliente ni tú ganéis dinero extra con la operación, pero venderéis más rápido, que no está nada mal pensando en los tiempos que corren. Todos sabemos que cuanto más tiempo está una propiedad en venta más se va rebajando el precio de esta hasta que se vende. Por todo esto, merece la pena intentarlo, ¿verdad?

Beneficios del home staging para agentes inmobiliarios

El Home staging te proporciona:

1. Diferenciar tu negocio de la competencia. Demuestra a tus clientes que eres un profesional que está a la última en nuevas tendencias.

2. Captar más clientes. Ofréceles un servicio innovador que revalorizará su vivienda e incluso les podría hacer ganar dinero.
3. Vender más, con menos esfuerzo y más rápido. Las propiedades con Home staging son más atractivas, los clientes se convencen solos.
4. Mayor comisión. Al revalorizar la casa, evitarás descuentos excesivos, lo que se traduce en mayor comisión para ti.
5. Evitar sorpresas desagradables. Más de una vez te habrás sentido avergonzado al tener que enseñar propiedades desordenadas, sucias, estropeadas…
6. Amplía el público objetivo. Las técnicas de Home staging te proporcionan viviendas neutrales que agradan a un rango más amplio de tipo de clientes.
7. Ahorrar tiempo. No pierdas más tiempo enseñando casas deterioradas que tienen muy pocas posibilidades de venta.
8. Renueva tu cartera. Sácate de encima todas aquellas propiedades que llevas meses sin vender o alquilar.
9. Mejores fotos publicitarias. Aporta a tu empresa un aspecto profesional que provoque más afluencia y publicidad a tu negocio.
10. Planos de distribución. Añade información adicional a tus anuncios con planos de la vivienda.
11. Amuebla casas vacías. Como ya sabes, no es recomendable enseñar viviendas vacías. Consigue amueblarlas de la manera más económica y sin mover un dedo.
12. Facilita tu trabajo vendiendo un producto del cual estás convencido. No hay nada peor que intentar vender algo que tu mismo no comprarías ni loco.
13. Aprovecha el tiempo. Si las viviendas que presentas son más atractivas, vas a tener más clientes que van a interesarse de verdad por la propiedad que visitan. Por tu parte, vas a trabajar con gente que está seriamente interesada en comprar la propiedad. Es muy desalentador tratar a unos clientes que en el fondo sabes que no te van a comprar.

Espero que te haya gustado este artículo y que te haya dado un halo de esperanza con tu problema de cada día.

Deja tu comentario si tienes alguna duda. Si quieres saber más sobre los beneficios del home staging, puedes seguir mi blog dónde seguro que te vas a convencer de que cualquier persona que quiera vender o alquilar su casa debería contratar a un home stager, es bueno para todos.